鋁門窗幕墻業(yè)需提升實(shí)力以拓展海外市場

??? 回顧鋁門窗幕墻的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，首先，鋁門窗幕墻其實(shí)是鋁型材及鋁擠壓制品的一種延伸產(chǎn)品，目前我國大多數(shù)的鋁型材廠都直接進(jìn)入了鋁門窗幕墻的生產(chǎn)領(lǐng)域，經(jīng)過市場的逐步淘汰，部分企業(yè)成為鋁門窗幕墻生產(chǎn)的主力?！　∑浯危S著建筑裝飾行業(yè)分工的縱深發(fā)展，從建筑業(yè)、五金加工業(yè)分離出專門從事鋁門窗幕墻生產(chǎn)的專業(yè)性企業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)的主力軍。這類企業(yè)覆蓋鋁門窗幕墻的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計(jì)、加工制作和安裝的全過程，從很大程度上直接延伸到建筑施工領(lǐng)域。
　　第三方面，部分玻璃生產(chǎn)、加工企業(yè)也進(jìn)入了鋁門窗幕墻的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。同時有相當(dāng)數(shù)量的“店頭加工廠”活躍于鋁門窗幕墻的市場。由于這類加工廠的規(guī)模小、加工技術(shù)、質(zhì)量參差不齊，施工安裝的水平不高，對整體的產(chǎn)業(yè)帶來一定的影響。但是，由于其經(jīng)營靈活，得以成為市場的補(bǔ)充而存在。
　　專家指出，由于整個鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)的市場供需、品質(zhì)優(yōu)劣、技術(shù)水平、價(jià)格波動等都取決于前三類企業(yè)，因此，從宏觀的角度來看，目前國內(nèi)的鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)主要具有如下特點(diǎn)。
　　(一)行業(yè)的成熟度不斷提高，競爭日趨激烈。
　　相對于其它工業(yè)擠壓型材制品而言，由于鋁門窗幕墻的規(guī)格較為固定，而且精度和強(qiáng)度的要求不是特別高，鋁擠壓型材廠的加工技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，產(chǎn)品的差異性逐步縮小，導(dǎo)致競爭異常激烈。從近兩年鋁型材廠的產(chǎn)能看，設(shè)備的總體閑置率都在40%～50%左右。

濟(jì)南天辰鋁機(jī)制造有限公司是山東省知名企業(yè)濟(jì)南天辰機(jī)器集團(tuán)有限公司的控股子公司。天辰始建于1997年，位于國家重點(diǎn)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)--- 濟(jì)南高新開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地近十萬平方米，建筑面積五萬余平方米，擁有凈資產(chǎn)近3億元人民幣，職工總數(shù)1500余人，截止到2008年12月底已累計(jì)完成銷售收入28億元。是一家資金、技術(shù)實(shí)力雄厚，資本結(jié)構(gòu)和社會信譽(yù)良好的企業(yè)集團(tuán)。

?(二)由于鋁門窗幕墻產(chǎn)品的體積大、產(chǎn)品形成的過程長的特征，加上運(yùn)輸成本、關(guān)稅的影響，鋁門窗幕墻市場基本屬于地域性市場，國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營和產(chǎn)品有90%以上是以國內(nèi)市場為導(dǎo)向，國際市場將成為今后發(fā)展的空間。
　　(三)從產(chǎn)業(yè)鏈的具體情況可以看出，鋁門窗幕墻產(chǎn)業(yè)的上中下游的關(guān)聯(lián)性較為單純，產(chǎn)業(yè)的興衰完全依賴于建筑業(yè)，其市場經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)基本上集中在惟一的下游產(chǎn)業(yè)。由此可見，國內(nèi)廠商在建筑業(yè)建立廣泛的市場營銷通道最為重要。另外，鋁工業(yè)(鋁型材、鋁板)、玻璃工業(yè)的發(fā)展會直接制約制造成本。因此整個生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)集中。
　　(四)產(chǎn)品發(fā)展限制相對較少。從金屬制品工業(yè)看，鋁門窗幕墻屬于最終的消費(fèi)品，不像產(chǎn)品的零件或配件，由客戶來定規(guī)格;鋁門窗幕墻企業(yè)只要了解消費(fèi)者生活品質(zhì)的潛在需要，就可以針對鋁門窗幕墻的結(jié)構(gòu)、配件或制造進(jìn)行研究開發(fā)，從而可以創(chuàng)造出許多的改良形式或新型的鋁門窗幕墻。因此產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新在鋁門窗幕墻領(lǐng)域有很大的空間，同時也是競爭的焦點(diǎn)。

(五)國外鋁門窗幕墻廠商很早就加入了競爭。
　　由于鋁型材的擠壓工業(yè)很早就加入了國際市場的競爭，同時規(guī)范化的幕墻也是由國外引入的，近年我國建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，國外許多業(yè)界的強(qiáng)手都紛紛進(jìn)入中國市場，使國內(nèi)的市場更加成熟，給整個產(chǎn)業(yè)帶來了新的技術(shù)和管理模式，這對市場的進(jìn)一步完善是十分有益的。

天辰鋁機(jī)作為一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，目前已發(fā)展成為中國門窗幕墻業(yè)品種最全、產(chǎn)銷量最大、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多，產(chǎn)品涵蓋鋁合金門窗、鋁幕墻、鋁木復(fù)合窗、隔熱型材復(fù)合、太陽能光伏組件、玻璃鋼門窗加工設(shè)備以及工業(yè)類鋁材加工專用機(jī)械的鋁加工設(shè)備專業(yè)制造商，是世界最大的門窗幕墻設(shè)備研究基地和制造中心。省和國家領(lǐng)導(dǎo)人吳官正、陳建國、韓寓群等曾先后視察天辰集團(tuán)，并給予了高度評價(jià)。
　　(六)同行業(yè)競爭嚴(yán)重，墊資驚人，應(yīng)收款大，拖累發(fā)展。盡管建筑部門三令五申，不許墊資，不許拖欠，但由于市場競爭嚴(yán)酷，融資體系不健全，企業(yè)的實(shí)力相對小，只能“明知山有虎，偏上虎山行”，企業(yè)的發(fā)展受到拖累。成功的融資，可以相對提高企業(yè)的市場競爭力。另外，市場的無序競爭也相當(dāng)激烈，使整個產(chǎn)業(yè)管理水平得不到提高。
　　專家指出，根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國相當(dāng)長一段時間內(nèi)的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為我國鋁門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。面對新的市場形勢，企業(yè)要在產(chǎn)品的持續(xù)改良和技術(shù)的創(chuàng)新上尋求發(fā)展的空間，將重點(diǎn)放在市場的建設(shè)上，利用現(xiàn)有的有利條件，建立強(qiáng)有力的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，要制定規(guī)范的經(jīng)營策略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)體系的整合，走聯(lián)合、結(jié)盟的發(fā)展道路，提高產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力，利用成本較低的相對優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展國外市場的空間。

作者：tc_adm